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Post by ripon01717 on May 13, 2024 4:34:01 GMT -6
另一个障碍是,大公司还经常雇用看门人来筛选销售人员。 所有这些都证明了意图信号的价值;它们让我们能够了解公司此时此刻正在寻找什么。另外,当您将其与提供具体联系方式的平台结合使用时,您可以避免挖掘正确号码的整个过程。如果您知道公司中的哪些人正在寻找某种产品,则可以帮助您了解目标组织的采购流程。 使用基于意图的定位还可以防止错过大量潜在客户。由于 全渠道的流行,您永远无法判断特定的潜在客户可能在哪里购物。例如, 超过一半的 B2B 购买者将社交媒体内容视为决策过程的一部分。如果您的组织正在关注广泛的意图信号(而且应该如此),您将注意到相关活动并相应地调整您的营销和销售技巧。 如何使用基于意图的营销 在漏斗的所有 阶段,意图信号都可用于推动营销和销售行动。具体使用哪种技术取决于信号的类型及其接收方式(介质 为了提供更多背景信息,这里有一些营销举措以及触发这些举措的数据信号的示例。 信号:下载品牌中立的白皮书 中:用于接收电子邮件和新内容通知的网站注册页面 这里的关键是“品牌中立”。对一般信息感兴趣并且恰好从您的内容中获取信息的人不一定急于购买某些东西。相反,他们很有可能只是在研究一个主题,可能比实际决定购买提前几个月。然而,事这意味着他们有一定的兴趣,即使距离购买还有很长的路要走。 在这种假设下,营销人员应该继续发送不会推动销售的有针对性的内容。这里的目标是将您的公司打造成主题专家(同时在潜意识中建立您的品牌)。这样,当需 巴哈马 WhatsApp 号码列表 要购买时,他们会首先想到您。 信号:适合理想的客户档案 媒介:第三方意图数据提供商 如果正确过滤第三方数据,确实可以表现良好。有时,特别是如果您有专门的产品,您可以使用此类数据来准确识别哪些公司构成了您的市场(缺点是您最终可能会得到一个非常短的列表)。 在这种情况下, 基于帐户的营销可能会奏效。通过瞄准一些高潜力潜在客户,您的销售团队可以专注于这些最有可能达成交易的潜在客户 家公司的潜在客户名单。它实际上卖给了每一位潜在客户,并因此赚取了 5000 万美元。有效定位怎么样? 信号:参加网络研讨会 媒介:第二方数据提供商 网络研讨会是产生潜在客户的绝佳来源。一切都在那里:对你所做的事情明显感兴趣,愿意参加,甚至提供联系数据。 但往往缺少的是足够多的观众。尤其是初创企业,很难向很多人宣传。 幸运的是,有第二方数据提供商已经意识到了这一需求。他们通常将自己定位为某个行业的主题专家,向最相关的受众宣传网络研讨会,并向客户提供联系方式。这使得您可以轻松地在活动期间结识人们,甚至与他们互动,然后在活动后进行额外的联系。 例如, ActualTech Media是一家以技术为导向的提供商,支持网络研讨会并销售由此产生的意图数据。 要点: 基于意图的定位利用意图信号和生成的数据来定位销售线索。 通过分析各种营销渠道的数据,
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